Peut-on vivre du coaching ? Le métier de coach est en pleine expansion depuis plusieurs années. Bien répandues dans le modèle anglo-saxon, le coaching est devenue, en France,  une pratique organisationnelle de plus en plus recherchés par les entreprises. Le coaching est une activité qui consiste à accompagner une personne pour qu’elle prenne conscience de sa problématique et détermine les solutions pour la résoudre. Cela lui permet aussi de définir un objectif personnel et/ou professionnel ainsi que les étapes pour y parvenir. Que ce soit pour le développement des compétences ou autres types de missions, le coaching tend aussi à s’étendre dans nos vies en prenant en compte le contexte personnel du client.

Alors pouvons-nous vivre du coaching ? Quels sont les clés pour connaître un succès professionnel dans cette activité ? Comment devenir coach certifié ? quels sont les rémunération des coachs ?

Nous essaierons de répondre, plus particulièrement, à ces questions en abordant d’abord comment se compose le marché. Nous verrons, ensuite, les prérequis au fait de devenir coach, c’est-à-dire le processus de formation et d’expertise. Et enfin, nous aborderons quels sont les rémunérations des différents types de coachs.

Le marché du coaching en France

Le marché du coaching est en forte croissance constante. Selon Amar & Angel (2023), le marché du coaching professionnel serait de 250 millions d’euros en France avec de fortes disparités de revenus entre les acteurs. Toutefois, on considère la rémunération d’un coach à hauteur de 45 000€ en moyenne en Europe de l’ouest (ICF-PWC 2020). Bien entendu, ce salaire est variable selon les formations et certifications obtenues, des spécialisations choisies et de la réputation du coach.

Du côté de l’offre, on recense, en 2021, plus de 4 000 coachs en France selon l’APCE dont plus de 1 600 certifiés par l’ICF. Il y aurait aujourd’hui environ 10 000 professionnels qui exercent une activité de coaching (Amar & Angel, 2023). Une minorité réaliserait ce métier de façon plus régulière, tandis qu’une majorité exercerait de manière plus ponctuelle. De nombreux professionnels exercent ainsi avec du coaching en complément d’autres activités comme la formation, le conseil (en organisation, ressources humaines, communication), le recrutement ou la psychothérapie.

On constate que 80% des coachs sont à leur compte, et donc externe à l’entreprise. Face à 20% en cabinet de conseil ou en tant que coach interne. Même si on remarque quand même une tendance apparaître vers le coaching interne. En France, la région Île-de-France concentrerait plus de 60 % du chiffre d’affaires du coaching, suivie par la région Rhône-Alpes et la région Provence-Alpes-Côte d’Azur (Amar & Angel, 2023). L’offre des coachs en France seraient dispersés de cette manière avec (ICF-PWC 2020) :

• 36% qui exercent en entreprise.
• 19% sont spécialisés en leadership.
• 14% en développement de carrière et réorientation professionnelle.
• 9% interviennent particulièrement sur des managers.
• et 8% interviendraient en tant que coachs de vie.

Formation et Expertise

Dans sa carrière de coach, il y aura forcément un développement de son salaire. Toutefois, le salaire d’un coach en entreprise peut varier considérablement en fonction de plusieurs facteurs. Tout d’abords avec les compétences et les formations du coach. Mais aussi avec son expérience professionnelle et les missions de coaching à réalisés. Et enfin, la localisation du coach et son champs d’intervention seront aussi des facteurs à prendre en compte.

Les compétences et les diplômes d’un coach peuvent jouer un rôle important dans la détermination de son salaire. Le coach doit obligatoirement être diplômé, c’est un fait. Un coach qui se proclame lui-même coach ne réalisera pas un bon coaching, c’est une question d’éthique. L’organisation risque d’en pâtir et de payer une personne pour des séances qui ne présenteront pas forcément des résultats. C’est pourquoi le coach doit impérativement être diplômé en ayant suivi en général plusieurs formations. Afin de suivre ce type de formation, il est nécessaire d’avoir son bac, voir pour certaines école de formation un bac+2 ou bac+3. Bien entendu, les individus peuvent réaliser un bilan de compétence afin de faire une équivalence.

Les étapes pour vivre du coaching

La première étape est la formation de base de coach afin de se familiariser avec les techniques d’accompagnement de coaching. Une fois la formation initiale de coach réalisée, il doit se spécialiser en fonction de son offre : coaching de vie ou professionnel ; coaching en gestion de stress ou en gestion des conflits.

L’expérience professionnelle est un autre facteur qui peut influencer le salaire d’un coach. Ceux qui travaillent dans le domaine, qui ont une expérience significative et une clientèle diversifiée ont tendance à être mieux rémunérés que les débutants. Une des variations majeurs du salaire d’un coach sont les missions à réalisés en fonction des objectifs professionnelle attendus. En effet, un coaching d’équipe peut s’attarder sur la cohésion d’une équipe. Ce type de missions dure généralement moins de temps qu’une missions de coaching stratégique ou systémique, qui elle, peut s’attarder sur le développement d’une culture d’entreprise. Ce second type de mission peut donc durer plus longtemps et, par conséquent, revenir plus chère à l’entreprise sur le long terme.

La clientèle et la région dans laquelle un coach en entreprise exerce peuvent également influencer son salaire. Un coach qui travaillent avec des grandes entreprises ont tendance à gagner plus que ceux qui travaillent avec des petites entreprises ou des particuliers. De même, les coaches qui exercent dans des régions urbaines ou économiquement dynamiques peuvent également bénéficier de salaires plus élevés.

La rémunération du coach

En France, le salaire moyen d’un coach en entreprise est d’environ 50 000 euros par an. Cependant, cela peut varier considérablement en fonction des facteurs mentionnés ci-dessus. Les rémunérations tendent à augmenter avec la constitution d’un réseau professionnel. Et elles vont en s’améliorant au fur et à mesure de la carrière.

Les coachs qui démarrent leur activité ou leur emploi peuvent gagner entre 20 000 et 30 000 euros par an. Tandis que les coachs qui sont implantés et réalisent ce travail depuis plusieurs années peuvent gagner jusqu’à 100 000 euros ou plus en fonction de leur renommé.

Les coachs qui possèdent une formation reconnue dans le domaine ont tendance à gagner plus que ceux qui n’en ont pas. De plus, les coachs qui ont des compétences spécialisées, comme la gestion et l’accompagnement des ressources humaines ou la gestion du changement, peuvent gagner davantage. On compte 200 à 500€ la séance, en moyenne, pour un coach professionnel. Alors qu’une intervention chez un particulier sera plus de l’ordre de 100 à 200€ la séance

Les coachs en entreprise ont en général un chiffre d’affaire moyen plus haut que les coachs dont les clients sont des particuliers. Une entreprise a plus de moyens qu’un particulier et l’offre de coaching se cale forcément sur les capacités économiques du client. Mais aussi, le coaching en entreprise suppose des compétences plus complexes et avancées que le coaching d’individu. On y fera par exemple du coaching d’équipe, du coaching d’organisation ou du coaching stratégique.

On remarque une réelle différence entre coach internes et coach externes. Elle peut s’expliquer par la plus grande stabilité des rémunérations déclarées par les coachs internes avec une très faible variance. À l’inverse, la rémunération des coachs externes est très volatile ce qui peut tendre le résultat vers le bas.

Conclusion : peut-on vivre du coaching ?

Vivre du coaching est donc une réalité envisageable pour ceux qui sont prêts à investir dans une formation et à développer leurs compétences tout en se spécialisant. Le développement de la carrière d’un coach va jouer selon plusieurs paramètres comme son domaine d’expertise, sa clientèle, son expérience et sa localisation. On constate une certaines disparité entre coach interne / externe, nouveaux entrants / expérimentés, mais aussi entre coach de vie ou coach en entreprise.
Toutefois, on peut considérer qu’en moyenne la rémunération d’un coach peut varier entre 30 000€ et 50 000€.