Peut-on vivre du coaching ?

Peut-on vivre du coaching en France aujourd'hui ? (oui)

Le coaching est une discipline d’accompagnement qui s’exerce auprès d’individus et d’organisations. Du coaching solidaire au coaching stratégique de dirigeant, il existe une très grande variété de clients et donc de rémunérations.

Combien gagne un coach ?

Il existe à ce jour très peu d’études sur la situation économique en France des coachs mais il en existe quelques-unes quand même. Nous compilons et vous présentons les résultats dans cet article. Pourquoi ? Pour vous éviter d'avoir à les lire et répondre à la question que beaucoup se posent : peut-on vivre du coaching ?

La vague 2020 (données récoltées en 2019) de l’ICF Global Coaching Study montre qu’en Europe de l’Ouest, le revenu annuel moyen d’un coach est de 51,000$ (soit à peu près 41,000€). Mais ce chiffre est bien moindre pour de jeunes coachs. Chez Linkup Coaching, nous menons une étude de cohorte en continu. Elle est basée sur les résultats du suivi qualité de nos clients en sortie de formation.

La dernière étude compilent les réponses des stagiaires entrés en formation en 2018 et 2019 (certifiés entre septembre 2018 et juillet 2020). Elle montre qu’en France aujourd’hui, les titulaires de la certification Linkup Coaching « Coach Professionnel » déclarent une rémunération annuelle moyenne de 42,191€ bruts (soit environ 3515€ bruts par mois) dans les 6 mois suivant la certification. Peut-on vivre du coaching ? Les coachs que nous avons formés chez Linkup le peuvent en tout cas.

Les rémunérations tendent à augmenter avec la constitution d’un réseau professionnel. Et elles vont en s’améliorant au fur et à mesure de la carrière. Il faut donc considérer cette rémunération comme une rémunération « sortie d’école » ou « début de carrière » qui s'améliorera au fur et à mesure du développement de votre activité.

Quelle rémunération pour un coach en début de carrière ?

Le coaching est un métier principalement exercé en tant qu'indépendant. Ou parfois en micro-entreprise. Les coachs font néanmoins souvent partie de cabinets de conseil. Leurs prestations entrent alors dans une offre plus globale aux côtés de prestations de consulting par exemple. Une minorité de coachs forme aujourd'hui les contingents de coach interne de grandes entreprises. Ce débouché reste minoritaire pour des raisons purement mécaniques. Seules de très grosses structures ont la capacité financière et le besoin d'avoir un département interne de coaching. Le nombre d'employeurs potentiels est donc réduit.

Aujourd'hui en France, les grandes entreprises avec un département interne de coaching sont notamment la plupart des Ministères publics, Orange, le Fongecif, Airbus, l'UPSA, EDF ou encore La Poste. Nous sommes fiers d'avoir noué une relation professionnelle de confiance avec ces sociétés et qu'elles aient choisi de former leurs coachs internes chez Linkup Coaching (on les salue d'ailleurs !).

Le chiffre d'affaire moyen d’un coach certifié chez Linkup Coaching

En prenant pour chaque tranche de chiffre d'affaire la valeur moyenne, cela nous donne une rémunération moyenne à 6 mois sortie de formation de 42,191€ bruts. Soit une rémunération moyenne à 6 mois dans la cible de la moyenne des cadres en démarrage d’activité (source APEC).

Les chiffres à retenir à 6 mois en sortie de formation

  • Chiffre d'affaire annuel moyen : 42,191€ bruts par an
  • Tranche de chiffre d'affaire annuel la plus courante : Entre 35,000€ et 45,000€ bruts par an
  • Tranche de chiffre d'affaire annuel médiane (celle qui sépare la population en deux) : Entre 25,000€ et 35,000€ bruts par an

Différence de rémunération entre les coachs internes et les coachs externes ?

On remarque une réelle différence entre coach internes et coach externes. Elle peut s'expliquer par la plus grande stabilité des rémunérations déclarées par les coachs internes avec une très faible variance. À l'inverse, la rémunération des coachs externes est très volatile ce qui peut tendre le résultat vers le bas. Nous vous renvoyons à notre dossier "être coach en entreprise" pour approfondir ces éléments. Il vous suffit de cliquer ici.

Pour se concentrer sur les coachs "à leur compte", une autre variable est l'environnement de travail et la spécialité des coachs : êtes-vous coach en entreprise ? Coach scolaire ? Coach de vie ? Préparateur mental ? Manager coach ?

Le rapport 2020 sur le coaching de l'ICF montre la répartition suivante, en France, des spécialités. Attention cependant, l'ICF est une fédération très visible auprès d'un public de coach en entreprise, ce qui explique peut-être la forte prégnance des spécialités qui renvoient à un coaching d'entreprise et d'organisation (Dirigeants, Organisations, Leadership, Gestion de carrière par exemple).

Les coachs en entreprise ont en général un chiffre d'affaire moyen plus haut que les coachs dont les clients sont des particuliers. Pourquoi ? La réponse tient en deux points :

  • Une entreprise a plus de moyens qu'un particulier et l'offre de coaching se cale forcément sur les capacités économiques du client.
  • Le coaching en entreprise suppose des compétences plus complexes et avancées que le coaching d'individu. On y fera par exemple du coaching d'équipe, du coaching d'organisation ou du coaching stratégique.

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